Alles wat je moet weten over CRM

Wat is CRM?

CRM, of Customer Relationship Management, is het actief onderhouden en optimaliseren van klantrelaties. Wat een CRM is kan verschillen. CRM is een software of een systeem voor het managen van je klantrelaties als een strategie. Maar CRM kan ook een strategie zijn. Binnen CRM-software heb je ook nog social CRM en cloudbased CRMs.

In een CRM-systeem is alle waardevolle klantinformatie in één digitale omgeving opgeslagen. Contactgegevens, contactpersonen, welke producten een klant heeft afgenomen en ook het plannen van toekomstige contactmomenten zijn op een plek geregistreerd. Dit proces richt zich op bestaande klanten, maar kan ook ingericht worden op het beheer van klantgegevens van potentiële klanten en andere bedrijfsrelaties zoals leveranciers.

Waarom CRM-software gebruiken?

CRM-software zorgt voor overzicht en inzicht in leads, prospects, klanten, projecten, aanvragen, orders en meer. Voor jezelf, maar belangrijker nog: ook voor al jouw collega’s. CRM is het hart van jouw organisatie. Een hart dat steeds sneller gaat kloppen doordat je klanten meer informatie en diensten op maat aanbiedt en de organisatie optimaal laat presteren. Iedereen binnen de organisatie heeft op elk moment toegang tot actuele en relevante klantinformatie, zodat de klant beter en sneller geholpen, ondersteund en geadviseerd kan worden. Zo maak je samenwerken efficiënter – en blijft de klant koning.

Inzicht in Customer Lifetime Value

Nog een reden om CRM-software te gebruiken is dat je meer inzicht krijgt in Customer Lifetime Value (CLV). Bestaande klanten zijn de beste klanten. Die wil je behouden. De gemiddelde waarde van een klant wordt bepaald door de CLV. CLV geeft inzicht in wat een klant oplevert over de gemiddelde klantduur. Dit bedrag wil je natuurlijk zo hoog mogelijk krijgen.

CRM helpt bij het vergroten van de CLV. Zo kun je CRM-software gebruiken om klanten te selecteren op kenmerken, waardoor je proactief informatie stuurt of diensten aanbiedt. Koppel bijvoorbeeld een CRM-software aan MailChimp of Hubspot om nieuwsbrieven te versturen. Of bekijk de contactgeschiedenis van de klant voor je contact opneemt, zodat het gesprek direct is gericht op de persoonlijke situatie van de klant.

CRM heeft daarnaast rijke databronnen. Ontdek bijvoorbeeld welke producten of diensten het meest worden afgenomen of spot trendlijnen op brancheniveau, bedrijfsgrootte of locatie van klanten. Aan de hand van uitgebreide data kun je gerichte of aangepaste sales- en marketingcampagnes inrichten.

Wat zijn de voordelen van CRM?

CRM brengt veel voordelen, niet alleen als software of systeem. Als strategie profiteer je namelijk ook van veel voordelen. De belangrijkste voordelen van een CRM:

• Verhoogde productiviteit
• Meer inzicht in Customer Lifetime Value
• Overzichtelijke rapportages
• Verhoogde klanttevredenheid

CRM in de cloud voor extra voordelen

Wat is CRM in de cloud? Cloudsoftware staat volledig online. Je hebt internetverbindign nodig voor toegang. Je hebt hierdoor overal en altijd toegang tot de software. Extra voordelen van CRM in de cloud vergeleken met andere bedrijfssoftware zijn:

• Automatische updates
• Overal te gebruiken
• Snel inzetbaar
• Besparen op kosten

Met CRM in de cloud bespaar je veel kosten in vergelijking met een on-premise of ERP-pakket. Hier komen namelijk veel extra kosten bij zoals het inhuren van dure consultants, het betalen van onderhoudskosten en een eigen server op kantoor.

Waarom Simplicate?

Welke CRM-software past bij mijn bedrijf?

Wat de beste CRM-software voor jouw bedrijf is, is afhankelijk van enkele factoren. Zoek je een CRM-systeem voor een klein bedrijf? Of juist een groot bedrijf? Wat voor soort bedrijf je ook hebt, het succes van CRM start met een heldere visie. Voordat je CRM-software kiest voor het onderhouden en verbeteren van zakelijke relaties, is het belangrijk draagvlak te creëren. Wie gaat met de software werken? En welke werkwijze sluit het best aan op de ambitie voor het verhogen van klanttevredenheid en het werven van nieuwe klanten? Het ontwikkelen van de CRM-visie en het bepalen van de doelen, doe je samen met de mensen binnen jouw organisatie.

• Sales: Salesteams gebruiken een CRM-systeem voor het verbeteren van klantrelaties en het sluiten van nieuwe deals.
• Support: Medewerkers van de supportafdeling leggen contactmomenten met klanten vast. Gemaakte afspraken zijn duidelijk en voor alle betrokken medewerkers in te zien. Doordat teams op de hoogte zijn, kunnen klanten beter geholpen worden.
• Marketing: Marketingmedewerkers informeren klanten met behulp van contactinformatie over producten. De data die het CRM verzamelt, wordt gebruikt om het gedrag van de doelgroep te analyseren.
• Managers: CRM geeft managers inzicht en overzicht in resultaten. Aan de hand van data krijgen managers een goed beeld van de voorspelde omzet van de salesafdeling, informatie over hoe lang het gemiddeld duurt voordat een prospect een klant wordt en hoe lang een klant gemiddeld klant blijft.
• Andere stakeholders: Vergeet niet ook de andere afdelingen binnen een organisatie te raadplegen. Hoe willen zij relaties, leveranciers en andere contactpersonen registreren?

CRM koppelen aan softwareprogramma’s

Overal binnen jouw bedrijf wordt klantdata verzameld. Van ontvangen e-mail tot afgerond project: elk contactmoment is er een om jouw klant beter te leren kennen. Al deze gegevens worden opgeslagen in losse systemen. CRM brengt data samen. Verkoopgegevens, leads en verkoopkansen: alle relevante informatie wordt met een CRM-systeem real-time gebundeld in één toegankelijk, compleet en actueel systeem. Zo ontstaat een vollediger beeld van jouw klanten, zodat je hen nog beter van dienst kunt zijn.

Integraties voor CRM

Gespecialiseerde CRM-systemen en CRM-software helpen bij het verbeteren en optimaliseren van klantrelaties door een snelle en vaak eenvoudige integratie met bestaande applicaties en bedrijfssoftware. Denk aan het koppelen van CRM aan marketingplatformen als Hubspot – voor het uitwerken van de marketingstrategie – of integratie met MailChimp voor het versturen van relevante nieuwsbrieven.

Ook andere bedrijfsprocessen, zoals leadgeneratiesoftware, een koppeling met de KvK voor het sneller opzoeken van bedrijfsgegevens en software voor projectmanagement kunnen naadloos geïntegreerd worden. Door alle activiteiten en gegevens te organiseren binnen een systeem, bespaar je direct tijd en kun je jouw klant sneller ondersteunen en adviseren. Het volledige relatiebeheer in één overzicht, altijd en overal beschikbaar. Dat werkt.

CRM in Excel vs. een CRM-systeem

Iedereen die met klanten werkt, heeft een vorm van CRM. Want ook Excel is een CRM-systeem. En vaak gaat dit lange tijd goed. Wie weinig klanten en relaties heeft, kan dit prima bijhouden in Excel. Tot jouw bedrijf begint te groeien en je het overzicht kwijtraakt. Chaos!

Groeiende bedrijven lopen snel tegen de beperkingen van Excel aan. Het programma is niet schaalbaar en biedt geen toegang aan meerdere medewerkers die tegelijkertijd data willen opvragen of aanvullen. Het gevolg: je bent veel tijd kwijt aan handmatig bijwerken van informatie, het programma is foutgevoelig en je mist het werkelijke inzicht achter de cijfers en feiten. Zaken die CRM-software wel biedt. Zonder dat je hier onnodig veel kostbare uren aan besteedt.

CRM-software helpt organisaties te professionaliseren, klantrelaties te verbeteren en omzet te verhogen. CRM geeft inzicht en daarmee de ruimte voor toffe opdrachten, tevreden klanten en succesvolle projecten. Krijg inzicht in saleskansen, lopende projecten, urenregistratie en facturatie en ontdek de kracht van volledig klantinzicht. Daar plukken jij en jouw klanten dagelijks de vruchten van.

Veelgestelde vragen