Verhoog de winst op projecten zonder tariefsverhoging

5 min

Je hebt toffe klanten en een waardevol team. Samen trekken jullie de mooiste opdrachten naar de finish. Lekker bezig, want tevreden medewerkers en tevreden klanten zorgen ervoor dat jullie een succes zijn. Om deze positieve flow vast te houden, is het belangrijk om voldoende omzet te blijven genereren. Een financieel gezond bureau geeft rust en biedt ruimte voor groei. Het goede nieuws is dat je de winst op projecten kunt verhogen zonder tariefsverhoging. Hoe je dat doet, lees je in dit blog.

Overeenkomsten van succesvolle digital agencies

Winst op projecten start met inzicht in je interne processen. Succesvolle digital agencies hebben deze punten met elkaar gemeen:

  • Klanttevredenheid en medewerkerstevredenheid staan centraal
  • Iedereen schrijft uren
  • Projectdata wordt door alle teams actief bijgewerkt
  • Medewerkers rapporteren regelmatig aan elkaar over de laatste stand van zaken

Ook wanneer je bovenstaande punten goed voor elkaar hebt, blijkt vaak dat je alsnog winst kunt behalen op bestaande projecten. In de praktijk blijkt vaak dat het relatief veel tijd kost om deze informatie goed te verzamelen. Het gevolg daarvan is dat stuurinformatie te laat komt en je mogelijk overbesteding op projecten te laat signaleert.

Je ontdekt bijvoorbeeld achteraf achter dat budgetten zijn overschreden, neemt te veel projecten aan waardoor de werkdruk oploopt of vergeet een keer een klant. Dat gaat ten koste van de klantrelatie of de winstgevendheid van je eigen organisatie.

Losse eindjes zorgen voor ruis

De meest voorkomende oorzaak van achteraf pas inzicht krijgen in je prestaties, is dat informatie over klanten, projecten, uren en facturatie wordt bijgehouden in losse tools. Een tool voor CRM en sales, daarnaast een tool voor de projecten, een tool voor de uren en om het af te sluiten ook een losse tool om de factuur met de klant te delen. Dit zorgt er vaak voor dat nieuwe informatie over een klant op veel plekken bijgehouden wordt en dat het voor collega’s lastig is om de juiste informatie te vinden. Dat zorgt voor ruis.


Ook zien we vaak dat bureaus die keurig de uren bijhouden pas achteraf stuurinformatie hebben. Wanneer collega’s geen real-time inzicht hebben in de beschikbare en bestede budgetten, overschrijden zij tot vijftig procent vaker het budget. Dat leidt vaak tot gedoe over de factuur; je neemt je verlies of krijgt een pittig gesprek met de klant. Real-time uren schrijven biedt een enorme kans om de winstgevendheid van je project te verhogen.

Real-time sturen op uren

Om te weten waar je tijd (en dus je geld) heen gaat, is stuurinformatie noodzakelijk. De urenadministratie is een bron van informatie:

  • Wat is het budget van de klant (zoals afgesproken op de offerte)
  • Hoeveel tijd is er tot nu toe besteed aan de klant?
  • Hoeveel tijd is er al gepland en loopt dit nog in de pas?
  • Zijn medewerkers voldoende productief (aan het werk voor de klant)?
  • Is het werk van de medewerkers declarabel (worden de uren daadwerkelijk uitbetaald)?

Door real-time te sturen op deze punten, kun je tijdig ingrijpen wanneer iets uit de pas loopt.

Transparantie loont

Als succesvolle digital agency heb je een waardevol team van mensen die gewend zijn om verantwoordelijkheden op zich te nemen, dus loont het om transparant te zijn over de verwachtingen. Teams die volgens deze drie voorwaarden werken, overschrijden tot vijftig procent minder vaak het budget:

  1. Het team heeft overzicht van de klantafspraken, uren en projecten.
  2. Alle medewerkers zien real-time de impact van hun geschreven uren op het project is, zodat ze het budget niet overschrijden (of tijdig aan de bel trekken).
  3. Het team heeft duidelijke en haalbare doelstellingen (bijvoorbeeld kpi’s voor uren en productiviteit).

Meer winst of meer tijd voor persoonlijke ontwikkeling?

Door real-time te sturen op uren hou je niet alleen altijd inzicht in je marges. Maar ook in de tijd die over is voor persoonlijke ontwikkeling, of interne projecten die anders altijd op de plank blijven liggen. Iets wat ze bij Yellowgrape erg waardevol vinden:

“Binnen de Yellowfamily schrijven de medewerkers heel gedisciplineerd hun uren. Daardoor hebben ze steeds goed inzicht hoeveel uren ze per project of klant hebben besteed. Ons team weet dat we niet streven naar honderd procent productiviteit. Dat is niet goed. Juist de interne uren voor je eigen organisatie kunnen heel waardevol zijn. Bijvoorbeeld wanneer je bezig gaat met product development, een use case voor een klant maakt of een nieuw project bedenkt. Die extra tijd nemen we voor lief’, stelt Ronald (Team Lead).” (https://www.simplicate.com/nl/blog/yellowgrape-groeit-dankzij-simplicate/)

Verhoog je winst door interne processen te verbeteren

Om real-time te kunnen sturen op uren, is het noodzakelijk om de interne processen te optimaliseren. Er zijn verschillende soorten bedrijfssoftware die je daarbij helpen. Daardoor heb je op één plek inzicht op de operationele, maar ook de financiële voortgang van je projecten. Zo kan je iedereen betrekken binnen het proces, is er een duidelijke lijn die voor iedereen volgbaar is en worden je klanten efficiënter geholpen. Je verhoogt de winst op je projecten, of geeft je collega’s meer ruimte voor projecten die voor jullie belangrijk zijn. Daardoor zijn jullie niet te stoppen.

Simplicate Alles in 1 Bedrijfssoftware
Ons team staat voor je klaar!
De meest complete en gebruiksvriendelijke bedrijfssoftware voor zakelijke dienstverleners.